Servizi B2B
Andrea Gioco
«Nel mio settore va solo di passaparola»
132 appuntamenti in 3 mesi su una sola nicchia: architetti premium. Senza dipendere più dai referral.
132
Appuntamenti totali
44 / mese
Media mensile
3 mesi
Durata
Il problema
Vendita in nicchia tecnica agli architetti premium, con una pipeline dipendente da 3-4 referenze fisse: mesi pieni e mesi vuoti, nessuna prevedibilità e impossibilità di scalare senza triplicare il team. LinkedIn era considerato «roba da marketing», non da sales.
Cosa abbiamo fatto
- Mappatura dell'universo reale dei decisori: poche centinaia di architetti in tutta Italia, tracciati uno per uno.
- Sales mindset applicato a LinkedIn: volumi bassi (15-25 contatti al giorno) e messaggi ultra-mirati sui soli decisori.
- Contenuti a supporto dell'autorevolezza, per arrivare al DM già riconoscibile.
- Sistema che gira in parallelo alle attività storiche, senza toccare fiere e referral.
Risultato
132 appuntamenti generati in 90 giorni (38 → 46 → 48), volume stabile su 40-45 app/mese e pipeline indipendente dai referral storici. Il passaparola non è scomparso: ha smesso di essere l'unica fonte.
Avevo sempre pensato che LinkedIn fosse per aprire porte. Invece è il posto dove le porte le sfondi con un DM ben scritto.
Andrea Gioco · Commerciale B2B · nicchia tecnica
